魅族智能手机营销_魅族智能手机营销策略

魅族智能手机营销_魅族智能手机营销策略

       最近有些忙碌，今天终于有时间和大家聊一聊“魅族智能手机营销”的话题。如果你对这个话题还比较陌生，那么这篇文章就是为你而写的，让我们一起来探索其中的奥秘吧。

1.手机网络销售方案范文三篇

2.魅族逆袭小米 被称山寨苹果的鼻祖

3.魅族领克重塑手机车机生态，“没有手机赋能的车企都将掉队”

手机网络销售方案范文三篇

手机网络销售方案范文三篇

       　俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的手机产品，也需要宣传。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。那么方案该如何策划呢?下面是我为大家整理的手机网络销售方案范文三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！

       

　手机网络销售方案1

       　手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

       　1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉?不踏实?，购买了的消费者会心痛，回来寻?价差?，持币代购的消费者则认为?降这么多，肯定还会再降?的观念，对购买产生疑虑。

       　2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

       　3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

       　4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

       　5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。

　手机网络销售方案2

       　1、__公司简介

       　__技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。__的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，__技术有限公司名列第一。同时__也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

       　我们看到__的logo就能体现出__坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；__将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。__公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，__累计申请专利42，543件。在3GPP基础专利中，__占7%，居全球第五。__数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（__认证数据通信工程师）、HCDP（__认证数据通信资深工程师）、HCDE，__认证数据通信专家

       　其企业文化总结为?狼性文化?。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，__总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是?狼狈组织计划?，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，__战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。2、__手机简介

       　就本身而言__具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的__，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为__面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育__手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，__在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为__手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

       　针对于__现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此__公司将?普及型?智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示2010年的重点是?发展千元3G智能手机?；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推?普及型?智能手机也就顺理成章。__推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

       　二、SWOT分析

       　（一）__的优势

       　1、规模优势

       　__是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，__累计申请专利42，543

       　2、低成本优势

       　劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。

       　3、先发优势

       　__是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是地位。

       　4、国际市场优势

       　国际市场份额大，价格低。__的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口

       　5、国内市场优势

       　国内市场份额大，价格极具竞争力。

       　（二）__的劣势

       　1、营销网络的劣势

       　__销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。

       　2、产品档次组合劣势

       　产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显

       　3、品牌劣势

       　__的知名度不高，相对于手机，__手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高

       　（三）__面临的机会

       　1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大

       　2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大

       　3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。

       　4、利用__雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值

       　5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，__应该趁此机会大力开拓，占领市场。

       　（四）__面临的威胁

       　1国内竞争对手多

       　（1）中兴和__的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是

       　强劲的对手

       　（2）老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力

       　（3）新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱

       　2国际竞争对手实力强劲

       　（1）国际手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。

       　（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付高昂的专利费

       　（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小

       　三、营销目标

       　根据以上分析，我们可以看出__手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终

       　目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

       　销售目标主要是为__手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传__手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

　手机网络销售方案3

       　（一）具体行动方案

       　根据以上网络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。具体方案如下：

       　1.活动主题

       　?来HTC网站，感受时尚冲击，赢手机大奖?

       　2.活动时间

       　从____年__月__日开始到____年__月__日截止。

       　3.线上活动内容

       　活动参与形式

       　本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册HTC网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。

       　宣传方式

       　通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会；并在各大网站上发布网络广告；和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。

       　奖品设置

       　奖项 奖品 数额

       　一等奖 HTCHero手机 10名

       　二等奖 HTCMagic手机 20名

       　三等奖 HTCClick手机 50名

       　优秀奖 HTC网站荣誉会员 参加活动的所有人

       　（二） 策划方案 各项费用预算及效果

       　本次线上活动的具体预算及效果如下：

       　（1）网上活动费用和网络广告费用及其他支出（包括奖品费用，人员支出等等）预计为__万元。

       　（2）本次活动预计会有__万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的。

       　（3）利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。

       　（4）通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。

       　（三）方案调整

       　世界是变化的，因此方案也要有变动以应对突发情况：

       　（1）可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少

       　（2）根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。

       　（3）可以根据活动的影响，适当的调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响。

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魅族逆袭小米 被称山寨苹果的鼻祖

       魅族是一家国内外知名的智能手机厂商，致力于为全球消费者提供国际一流性能和品质的电子产品。本文将为您提供魅族手机的详细操作步骤，让您轻松进入刷机界面。

强制关机

       将手机连接电脑后，长按电源键7秒左右，即可强制关机。

进入刷机界面

       长按音量上键 + 电源键7~15秒，即可进入刷机界面。再连接电脑，放入最新固件，并同时勾选清除数据，进行更新。

创新精品

       魅族手机系列包括魅族PRO6 Plus、魅族PRO6s、魅族MX6等众多精品，每一款都体现了我们对细节的追求和对中高端市场的深度洞察。

海外市场战略

       魅族的产品已在全球多个国家和地区销售，而我们也在积极部署更深入的海外市场战略。

阿里巴巴投资

       2015年，我们获得了阿里巴巴5.9亿美元的投资，这也标志着我们迈向了一个新的里程碑。与此同时，魅族的子品牌PRO也正式诞生，继续引领高端市场潮流。

魅族领克重塑手机车机生态，“没有手机赋能的车企都将掉队”

        魅族MX2

        在水立方，魅族首次公布新品，这次主推的魅族MX2，简约风格和将应用深度内置的Flyme2.0操作系统颇具看点，并以403家线下店作为与网络互补的实体销售渠道。

        瑟瑟寒风中，魅族CEO白永祥穿一身紧身衣，试图上演一场乔布斯模仿秀。当晚，在一大批魅族的粉丝——“煤油”的现场追捧下，魅族MX2发布。

        本土草根手机从没有过这样的待遇，之前每有企业发布新品，会场氛围都让人昏昏欲睡。

        魅族总部在广东珠海，起初是做MP3，后开始涉足智能手机。在很多人印象中，魅族是国内手机企业中山寨苹果的鼻祖，第一款叫得响的产品是2009年2月推出的M8，被称为模仿苹果iPhone最成功的山寨机。很多“煤油”认定魅族是中国的苹果，当然小米则是后话。

       

        11月27日推出的MX2采用了16：10，而不是16：9这一业界惯用的屏幕比例，取消了Home键采用全屏幕触摸，视觉效果不错。

        白永祥在发布会现场号召，忘记参数只关注产品本身。曾经的山寨看上去是想开始逆势“高富帅”。

        MX2是魅族年度旗舰手机，当天邀请的参会媒体人数众多，也有人质疑魅族开始高调。对此，白永祥在会后接受记者采访时表示，“其实高调也不对，低调也不好，适合我们调子最好。产品是第一的。”

        魅族这种特性与其他本土手机企业的手法大相径庭，本土手机企业通常追求外形的花样翻新，但产品本身并无多大改进；为了增加销量给予经销商更多利润，营销更甚于产品本身。而魅族似乎铁了心要学习苹果文化。

        魅族董事长黄章是个神秘人物，据说黄章只有初中毕业，曾是一个厨师，一度想成为最好的粤菜厨师，但后来痴迷电子产品，只关注产品，不关心其他，从不接受媒体采访。白永祥称MX2是“”的设计，就是黄章在魅族论坛中与粉丝沟通时用的名字。

        黄章也从不公开亮相魅族的发布会，但魅族有重要的发布会他会会悄悄到场找个角落坐下。据说黄章来到了MX2发布会现场，但不知道坐在哪个角落。

        有关黄章和小米创始人雷军，网络上曾流传一个段子：两人一度走得很近，但后来雷军开始做小米手机，黄章指责雷军打听魅族智能手机研发细节，因而闹翻。

       20年的时间，可以沧桑容颜，也足以重塑品牌。

       20年前，南开园。初夏的午后，一个毛头小子在宿舍的上铺，饶有兴致地把玩手中的MP3，那是他用兼职的第一个月工资买给自己的礼物。到现在他还清楚地记得这个牌子——魅族。

       那是万物生长的年代，互联网远没有现在发达，网上没有该MP3的评测，更没有对比导购，也许是在电脑城不经意的一瞥，一眼万年。

       20年过去了，当年的毛头小子，已经成了小腹隆起，发际线后移的中年大叔。生活和工作的压力，让他没多少时间去回首过往，那个魅族MP3，也随着时间被湮没在回忆的尘埃里。

       直到有一天，他尘封的回忆，被唤醒了。

       “魅族∞领克无界生态发布会”——当收到该发布会邀请函时，他的反应是错愕的，魅族，这个熟悉又陌生的名词，把他拉回了那个万物生长的岁月。

       20年的时间，可以沧桑容颜，也足以重塑品牌，而魅族，这个当年陪他走过一段青葱路的品牌，以全新的姿态，出现在世人的面前。

       “没有手机赋能的汽车厂商，都将逐渐掉队”

       在发布会现场，星纪魅族集团董事长兼CEO沈子瑜的这句话，引发了满堂彩。作为第一部国产智能手机的生产商，魅族有过辉煌的过往，其第一部国产手机魅族M8，还被微软总部珍藏在自己的展厅。

       但是，激烈而多变的市场竞争，让魅族一度沉寂，不过来自汽车业大佬吉利的援手，让魅族品牌浴火重生。而与汽车千丝万缕的联系，让魅族有了其它手机品牌所难以比拟的优势。

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       3月30日，在上海梅奔中心举行的，魅族有史以来最大的新品发布会上，魅族不仅仅带来了新的手机，更有手机和车机软件技术的紧密互动。

       在魅族的新故事中，手机、车机代表的“万物互联”，正在从构想，变为现实。

       尽管汽车业已经在“智能化”赛道上狂奔多年，但是说起车机系统，车市消费者依然“一言难尽”。

       最典型的使用场景是，人们上了车，先打开手机映射，投放到车机上再开车。至于车辆自己的车机系统，除了刚买车的新鲜期之外，几乎没有人会在自己车上用车机系统进行娱乐。

       以至于，车载充电口和车载无线充电功能，与车机系统相比，是消费者更为看重的配置。

       很明显，相比手机的使用场景和用户粘性，车机系统远远无法与之相提并论。

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       那么，“天生不足”的车机系统，是不是就永无“出头之日”呢？

       魅族给出了否定的答案。

       在发布魅族20系列一众重磅新品之后，车载人机交互软软件Flyme Auto，是该发布会的重点，魅族和领克也宣布开启“超级无界”合作计划。

       “通过改变智能汽车技术架构，Flyme Auto 让手机成为汽车的一部分。让升级手机和升级车机配置划等号，从而提升智能座舱使用体验，成为超越传统汽车五个域（动力域、底盘域、车身域、座舱域、自动驾驶域）的‘第六域’，即：‘手机域’。”

       这是沈子瑜在发布会上的原话。据他介绍，魅族Flyme Auto让手机和车机同步升级得以实现，解决了车机更新迭代的周期远落后于手机的问题。

       其实，魅族Flyme Auto并不仅仅是让手机与车机共同升级这么简单。手机车机同源开发，直接互联，手机上的应用在不被打断的情况下就可以直接投射到车机。

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       换句话说，车机系统的使用，将与手机使用场景，无缝连接。

       比如，领克08是首款支持魅族Flyme Auto的车型，采用了全新一代电子电气架构的领克08，集成两颗自研7nm“龙鹰一号”芯片，算力相当于两颗高通8155芯片。因此，在魅族Flyme Auto系统的支持下，领克08具备更强的升级扩展性和更好的使用流畅性。

       如果你带着魅族Flyme系统的手机靠近车辆，车辆会自动解锁，并有迎宾灯打出欢迎语。当你进入车内，手机导航信息自动流转至中控大屏，你当前所听的音乐，或者语音视频通话，也无缝连接到车机上。

       至于目前部分车机系统宣传的在车上唱卡拉OK，在车上用手柄打游戏，魅族Flyme Auto可以让手机与车机完全连接，而手机就可以“变身”为话筒和游戏手柄，你无需再购买其它外部设备。

写在最后：

       发布会上，沈子瑜提到，未来星际魅族集团将从“手机+XR+前瞻技术”三条主线出发，把重心放在手机、XR拓展现实、以及前瞻技术等领域。

       而在吉利生态，卫星、芯片、车机、手机等领域中，星际魅族集团将是其不可或缺的重要一环。

       手机车机同源开发，魅族是第一个“打开车门”的手机品牌，而让“手机登车”的吉利，更是打开了手机与车机的壁垒，真正实现车机系统的生态重塑。

       20年前摆弄魅族MP3的毛头小子，即便身处汽车业，也在机缘巧合中与魅族宿命轮回。而魅族，或在接下来的20年，成为改变车机与手机业态的“关键钥匙”，这一切，正在发生。

       本文来自易车号作者车市快评，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关

       今天关于“魅族智能手机营销”的讲解就到这里了。希望大家能够更深入地了解这个主题，并从我的回答中找到需要的信息。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。