1.低价多购买的经济学依据

手机的价格下降对手机需求的影响_智能手机价格下降但供给多怎么办

前些年苹果的产品一直非常的火爆，不仅传出“卖肾”也要购买苹果的荒诞信息，提前一晚排队购机却依旧无功而返的情况也是有不少，但苹果这最近一两年来销量持续下降，近日还传来降价的消息，这是为何呢？

苹果降价原因是什么

4月1日，包括苹果、苹果天猫官方旗舰店、苹果零售店（le store）同步调整了产品价格，其中苹果手机iphone的整体降幅达到500元。业内人士分析，苹果此次调整价格应该与4月1日起落地的新增值税率有关。从当天起，原先的16%税率调整为13%。作为一项“普惠性”的政策，数码产品、化妆品、奢侈品等均成为重要受益者，除了苹果公司，不少化妆品牌、奢侈品牌也纷纷调低了产品售价，降幅在3%至5%左右。

苹果降价了多少

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再看此次苹果官方降价的具体情况，可以发现苹果“用价格换销量”的企图。其中，推出不到一个月的新品耳机air pods配无线充电盒版本已在降价之列，降价前的价格是1599元，降价之后为1558元。去年秋季发布会推出的iphone xs系列降价幅度更大，整体降价幅度在500元：价格调整前，iphone xs 64gb的售价是8699元，降价之后只要8199元；256gb的价格是10099元，降价之后只要9599元；最大屏幕的iphone xs max为9099元起。可以预见的是，随着苹果降价、国产手机发布新品，4月的智能手机市场竞争将更加激烈。

低价多购买的经济学依据

在智能手机刚开始兴起的那段时间，可以看到很多线下的手机店，都会有人排队去购买手机。后来线上购物慢慢发展起来，就会有很多人在线上购买手机，所以在当时人们换手机频率很高。但是现在智能手机发展成熟之后，反而年轻人换手机的频率有所降低。就算有些手机会发布新款，而且老款手机的价格下降之后，人们购买手机的量还是有所下降。

这也是有一些原因的，因为在之前如果购买手机，2000左右就可以买到旗舰芯片的手机。但是现在手机的起售价就会高一些，就算是入门级的也会售价比之前高很多。而对于年轻人来说，对于一些中低端的手机是看不上的，可是对于很多旗舰机又觉得非常的贵。所以就在买手机的时候会非常的纠结，那么换新手机频率就会降低。

而且现在很多厂商会提供手机系统更新，时间长达4年或者是更长时间。手机会更新也会引进一些新的功能，性能也是非常好的。所以有很多人手机用了几年之后，在运行的时候还是非常流畅的。甚至玩一些占内存比较高的游戏，也是没有压力的，所以就觉得没有必要去换手机。而且在之前人们换手机，可能是因为屏幕或者摄像技术，让人产生很大的诱惑。

但是现在基本上手机的这些功能都是非常强的，也都大同小异，在创新方面非常的少。所以对于很多人来说，并没有什么能够打动人心的一些功能，让自己想要去换新的手机。而且对于人们来说，如果要换手机的话也会非常的麻烦。不仅要输入密码，还要进行各种APP的登录。也有的人是因为觉得自己换不起，在手机还能用的情况下，就不会随便的去换。

薄利多销,当你把价格降低时,根据需求供给曲线,我们知道价格下降时,需求就会上升,那么薄利时,Q即售量会增加,那么在一定的量的积累下,量变变为质变了,那么你的收益还是上升的,所以才会有薄利多销

薄利多销是指低价低利扩大销售的策略.“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益.在销售市场有可能扩大的情况下,通过降低单位商品的利润来降低商品的价格,虽然会使企业从单位商品中获得的利润量减少,但由于销售数量的增加,企业所获利润总额可以增加.只有需求富有弹性的商品才能“薄利多销”.实行薄利多销的商品,必须满足商品需求价格弹性大于1,此时需求富有弹性.因为对于需求富有弹性的商品来说,当该商品的价格下降时,需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度,所以总收益增加.

“薄利多销”的原则适宜企业经营管理的所有范畴,单就产品销售因素说,它既能使产品轻快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社会、产生产品的综合效益,同时,又能促进企业生产力的充分发挥、增加生产、加速资金周转速度、盘活生产资金,是增加企业盈利的有效管理手段.在实际经营管理中,“薄利多销”的原则被广泛应用于下列几个方面：　1、产品有生命力,但销售步入低谷时,用薄利多销,可亢进顾客的购买欲,以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能,使企业立于不败之地.　2、产品属市场淘汰之列,不会再有起色,以多销微利保本为原则,将企业损失降到最低限度,争取时间,开发出新产品.　3、市场上同类型产品多,竞争激烈时,用薄利多销、降本让利策略,可争夺同类产品的顾客,促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高.　4、新产品试销阶段,以薄利多销方式尽快使产品进入市场.扩散影响,提高知名度与应用频率,建立市场信誉和威信.　5、市场消费基金受到宏观调整、资金紧缺时,用薄利多销,能很快筹措资金,吸引及导致市场购买率的倾斜,形成对企业产品有利的经销势态.　6、原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品,可以用薄利多销的原则,使“原料--产品——商品——资金——原料”的良性循环加快,充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益,形成较稳固的生产、供应、销售三位一体基础与发展实力.